Fitness als Community!
Dein Studio hat schon
Generationen trainiert und gestärkt?
Wir freuen uns dich kennenzulernen!
Ablauf
Vorbereitung auf den Verkauf
- Geschäftsmodell und Prozesse dokumentieren
- Finanzen prüfen: Bilanzen, GuV, Außenstände, Verbindlichkeiten auf den nested Stand bringen
- Rechtliche Unterlagen sichern: Verträge, Lizenzen, laufende Rechtsstreitigkeiten
- Mitarbeiter- und Kundenkommunikation planen
- Mögliche Nachfolgeszenarien skizzieren > Wer ist mein Nachfolger, was sind die eigenen Vorstellungen vom Ruhestand?
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Erstkontakt und Kennenlernen
- Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen (NDA)
- Verkaufsunterlagen vorbereiten (erste Finanzzahlen und Infos zum Unternehmen zusammenstellen)
- Gibt es ein Unternehmen, das verkauft werden soll, oder sollen Assets übergehen?
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Bewertung des Unternehmens
- Mit Finanzkennzahlen (Cash Flow) bewerten Verkäufer & Käufer das Unternehmen
- Normal wird mit einem Multiple vom Cash Flow/ EBITDA bewertet: Siehe Video zu Unternehmensbewertung hier: https://www.youtube.com/watch?v=1EXB7kN7XXE
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Verhandlungen und Details
- Angebotsstruktur (Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Earn-out, Rückstellungen
- Due Diligence vorbereiten
- Übergabeplan erstellen
- Rechtsfragen klären
- Kaufvertragserstellung
- Hier ist es wichtig einen eigenen Anwalt / Vertraute Person/ Steuerberater an der Seite zu haben.
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Übergabe und Nachfolgephase
- Kommunikationsplan intern/extern
- Mitarbeitende und Key-Kunden informieren
- IT/Systeme übertragen, Datenmigration sicher gestalten
- Mentoring- oder Co-Leadership-Phase, der neue Käufer wird einen Zeitraum von 6 Monaten bis 5 Jahre als gemeinsame Führungs & Lernphase anfragen.
Über Uns
Häufige Fragen
Was sind Gründe für einen Unternehmensverkauf?
Es gibt viele Gründe zu verkaufen
- Du willst Liquidität sichern
- Nachfolge sicherstellen
- Dein Lebenswerk schützen
- Das Risiko reduzieren für Kunden/Mitarbeiter
- Mehr Zeit für Familie haben
- Weniger Stress / Druck haben
Wie wird der Preis ermittelt?
- Der Kaufpreis wird aus dem Ergenis des Unternehmensberechnet
- Eine grobe Orientierung ist 2-4 mal des Cash Flows
- Dann gilt es nachhaltige Profitabilität und Übergangsregelungen zu treffen
- Es gilt: Je flexible ein Verkäufer mit der Kaufpreiszahlung ist, desto höher kann ein Kaufpreis sein.
Welche Unterlagen brauche ich?
Im Fitness Bereich wird speziell nachgefragt nach:
- Jahresabschlüsse & Bilanz (BWAs der letzten 3 Jahre)
- Verträge
- Lieferanten
- Vermieter
- Leasing von Maschienen
- Mitarbeiter
- 1 Beispielkundenvertag
- Kundenstruktur (persönliche Analyse)
- Optionales geistiges Eigentum (Logos, andere Trademarks),
- Compliance-Dokumente.
Rolle eines Non disclosure Agreements?
- Sehr wichtig, das erste Dokument, das gegenseitig unterschrieben wird.
- Esschützt sensible Informationen und kreiert Diskretion
Wie lange dauert der Prozess?
- Typisch sind 3–6 Monate
- komplexere Fälle können länger dauern
Was ist ein Earn-out?
- Eine Klausel im Kaufvertrag, bei dem ein Anteil des Kaufvertrags erst nach für nach gezahlt wird, als Schutz für das Unternehmen, damit Aussagen, die im Verkaufsprozess getroffen wurden abgesichtert werden.
Auf was sollte man bei einem Käufer achten
- Professionalität, die sich in Beratern wie auch Aufmerksamkeit zeigt
- Beweise von Führeungserfahrung und bereitschaft Vorschläge anzunehmen
- Ein starkes Team, das das Unternehmen weiterunterstützen kann
- Ein Plan nach der Übernahme
Kontakt
Email: carmen@trio-training.com
Tel: +49 15511 390262
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